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乳山农商银行微贷中心成立首月实现开门红

2019-02-21 12:03   来源: 未知   责任编辑: SONGCHENGGUO   点击量:   
摘要:乳山农商银行微贷中心成立一个多月以来,以早、勤、实三字方针为导向,实行精准化网格营销,打响开门红旺季营销攻坚战,取得了显著成效。截止1月31日,该行微贷中心贷款余额1384万元,贷款笔数101笔,户数79户。 创新营销方式,实施精准营销。该行微贷中心创

乳山农商银行微贷中心成立一个多月以来,以“早、勤、实”三字方针为导向,实行精准化网格营销,打响开门红旺季营销攻坚战,取得了显著成效。截止1月31日,该行微贷中心贷款余额1384万元,贷款笔数101笔,户数79户。

创新营销方式,实施精准营销。该行微贷中心创新营销方式,组织客户经理开启点对点营销模式,分类施策、精准营销,即要求每名客户经理主动走出去,分组划片对全市批发零售菜市场,餐饮市集小卖部,市场流动小摊贩等进行地毯式走访,对个体工商户、外出务工人员、公务员等客户开展分类营销,通过面对面营销,深挖客户需求,积极推广信e贷。短短40天时间,微贷中心累计走访、电话营销客户达3000多户,覆盖了市区包括金谷园、建材市场、贸易城市场等商业密集区,并整理出精准市场调研地图以及行业情况报告,为业务开展奠定了坚实基础。

强化考核机制,提升营销水平。该行微贷中心制定了首季业务“开门红”竞赛活动营销方案,明确考核重点,确定考核指标,做到人人身上有压力,营造良好的竞赛氛围。在开展“开门红”竞赛活动的基础上,将12名客户经理分为3组,开展了“小组营销擂台战”的竞赛活动,并设立专项营销奖励,有效地激发了客户经理的营销积极性和潜在能动力。

强化学习培训,提升营销水平。该行微贷中心建立了晨会、夕会制度。晨会上,每名客户经理制定当天的走访计划,夕会上分享当日的先进经验,分析遇到的问题,找差距,补不足。在此基础上,该行微贷中心利用晚上和周末组织客户经理学习专业营销理论知识,引导客户经理理论与实际相结合,将微贷技术充分运用到实践营销活动中,合规办贷,严控信贷风险,推促信贷业务稳健发展。

 

(宋佳林 李晓莉) 

责任编辑:SONGCHENGGUO