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郭浩章:身为日照人,有责任为家乡多做些贡献

2019-10-19 17:31   来源: 大众网   责任编辑: SONGZIDONG   点击量:   
摘要:在这个实在又稳重的中年男人心里,家乡日照是他的情结,也是一方沃土,值得很多企业前来投资兴业。“企业来投资,带来的除了真金白银,还有更多的就业机会。越来越多的日照人才能在家门口满足养家糊口,也会吸引外来人才到日照安居乐业。”
  大众网·海报新闻日照10月17日讯(记者 姚文凤)2018年初,时任日照钢铁上海销售分公司总经理的郭浩章成为岚山区的招商引荐人。 

   在这个实在又稳重的中年男人心里,家乡日照是他的情结,也是一方沃土,值得很多企业前来投资兴业。“企业来投资,带来的除了真金白银,还有更多的就业机会。越来越多的日照人才能在家门口满足养家糊口,也会吸引外来人才到日照安居乐业。”这是他加入这支招商引荐人队伍时的初衷。

   除此之外,他看到的效益并不止这些。当地的钢材就近消耗,可以减少运输繁琐,稳定客户,提高本地化占有率,节省下大额成本用于产品研发。下游企业可以稳定资源,降低生产成本,提高产品竞争力。

   “通过与岚山区的招商团队接触,感觉到他们身上有一股务实、拼搏的精神”。正是因为有着相同的价值观,郭浩章积极地成为了招商引荐人。

   一年多以后,郭浩章“为家乡做点事儿”这个心愿变成了不折不扣的招商成果。在他的积极引荐下,2019年8月,上海通用重工投资25亿元的焊接机器人研发与制造项目正式落户岚山。

   吃过得苦,增加了人生的高度

   钢铁销售是一份长久在外攻坚克难的工作。很少有机会常回家看看,但家乡的一草一木和岁物丰成都是他的牵挂。沙滩上的特产,清晨的海上日出,日落前的雨后彩虹,是让他骄傲的家乡元素。不为名利,不计较回报,带着对家乡的热爱,他希望通过自己的努力能给这片热土增添一份荣耀。

   2003年,24岁的郭浩章怀着奋斗青春的理想走进日照钢铁,被分配到的第一个岗位是日照钢铁控股集团烧结厂车间里的一名工人。像一枚枚螺丝钉,无数个郭浩章们镶嵌在钢厂各条生产线的“关节”上。

   当时的日钢正处在建设期间,到处都是打桩设备和鱼塘。那年夏天雨水特别多,上班要趟着近膝盖的水,不少人受不了这份儿苦,没干多久就放弃了。面对同事的离开,郭浩章没有动摇,他觉得“越是辛苦的岗位,越能锻炼一个人的能力和毅力。”2004年初,郭浩章调到销售部门,成为一名销售员。初入钢铁销售行业,没有资源、缺少人脉和渠道,困难可想而知。平日里,他除了参加公司组织的销售培训外,还虚心向有销售经验的领导和同事们学习。认真听他们分享成功的销售经验,学他们跑销售的方式方法。同时他还经常买一些跟销售相关的书籍,“从理论上为自己补课”。记不清有多少个夜晚,他挑灯夜读。把书里面他认为有价值的地方认真标出来,一遍又一遍的看。

   从“门外汉”成长为精干的销售人员,郭浩章的时间表是5年。2009年5月,郭浩章被公司从西安调回日钢总部,担任现货部经理,成为一名基层管理者。

   2012年3月,他被任命为业务拓展部部长助理,2013年5月,他被任命为托盘管理部部长······ 2016年9月,被任命为上海销售公司总经理。

   从一线工人向日照钢铁上海销售分公司总经理过度的16年里,伴随着时间一起积累的还有各个岗位上的适应与考验。“吃不了上坡路上的苦,也一定享不住人生巅峰处的风景。”十余年如一日,他恪守着自己的这份信念,也收获着生活给予的酸甜苦辣。

   在这条一路上升的道路上,他养成了读书的习惯,塑造了吃苦耐劳的品格,也积攒下了宝贵的销售资源。

   心怀家乡,他给自己多找了份“差事”

   不惑之年的郭浩章走南闯北这些年,在很多个城市遇到过老乡。见证着他们为了生计,为了追逐事业,抛下家庭,远离亲人,像候鸟一样来到异地他乡谋生存。“农民工”、“蚁族”、“外地人”,这些名词就像悬在他们头顶的标签,时刻提醒着老乡们和他们所在的城市:这里不是他们永久落脚的地方。郭浩章不止一次的想过,如果家乡有更多的就业机会,那么这些人就不必居无定所、到处迁徙。

   就像过去的16年里一心扑在钢铁事业上一样,郭浩章式的执着和热情被带到家乡的发展建设上。

   有了招商引荐人这块金字招牌,郭浩章在收集招商线索的时候又多了一份儿底气。因为这不仅是一个称号,也是一份儿来自家乡的委托和信任。“日照发展好了,我在外面也有一种自豪感,帮助家乡发展,每个日照人都有责任。”郭浩章这样说。

   作为日照钢铁上海销售分公司原总经理,郭浩章的业务范围曾涵盖上海、江浙,接触过一大批钢铁下游企业。为了家乡的建设与发展,他会在谈业务的过程中了解对方的发展战略,在适当的时候切入招商话题。一旦摸清了意向再引荐给岚山区招商局,请他们详细解说招商政策。

      在牵线搭桥之后,郭浩章还自觉的转换角色,成为了招引方和投资方的情感纽带。有时候双方都不方便面谈时,他便成为了信息的中间传递者。当然,这些环节都建立在郭浩章本人值得双方信任的基础上。

   “岚山区聘请他作为岚山区的招商引荐人,一方面是因为他人脉广,渠道宽,另一方面还因为这个人为人实在,他的人品就是他的优势。他说的话能让客商信任。”日照上海协同创新中心主任宗玉涛说。

      郭浩章还记得2018年 4月份的一天,在一次钢铁销售洽谈会上他与上海通用重工的副总裁陈振刚聊起了中国焊接材料市场的布局。陈振刚表示有意向扩大生产规模,正在谋划投资地。郭浩章觉得如果通用重工能到岚山投资,将工厂建设日钢边上,对于日钢可以稳定生产,对于通用可稳定资源,是一举多得的大好事。郭浩章当即拔通了岚山招商局上海联络处宗玉涛主任的电话,两个人在电话里约好3天后在上海见面。他和岚山区负责招商的人员凌晨4点出发,驾车100公里赶到该企业总部与负责人会面。为了不耽误自己公司里的工作,当天会面结束后他又直接驾车返回了宝山。像这样一天之内跑个来回的行程已经记不清有过多少次。

   “企业拿出巨资去扩大布局,绝对不是草率就能做决定的,三思而后行很正常,即便是谈过之后打消投资念头也是可理解的。”郭浩章说,很庆幸自己在年轻时候吃过那些苦、学习到那些知识和经验,这奠定了他一生追求事业和理想的基础。

   一份执着,一份坦然,一片赤子之心,为了家乡发展,他也愿意一直尽自己最大的努力!

责任编辑:SONGZIDONG